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市場與客戶開發(fā)：
1）通過行業(yè)展會、線索挖掘、網絡渠道和行業(yè)信息、各專業(yè)BTOB平臺發(fā)布公司信息和產品信息，建立潛在客戶數(shù)據庫，進行初步評估與接觸，推動到達商談階段
2）
客戶溝通與報價：
對海外客戶的詢盤進行專業(yè)解答，收集必要的技術與商用信息，制定符合公司策略的報價單，明確交貨期、付款方式、售后服務等關鍵條款
合同談判與簽約：
與客戶就價格、交貨期、質量標準、包裝、運輸、付款條件等進行談判，推動合同文本的落地，確保風險可控、條款清晰
訂單管理與生產協(xié)調：
從訂單確認、生產計劃、質檢、包裝到出運，跨部門協(xié)同，確保按期、按質、按量完成交付
支付與風險控制：
管理信用狀態(tài)、跟進結算（T/T、L/C等支付方式），規(guī)避匯率波動及信用風險，確保回款及時與合規(guī)
客戶關系與售后服務：
維護長期關系、收集客戶反饋，解決售后問題，提升客戶滿意度與復購率
數(shù)據分析與回報：
日常記錄客戶信息、商機狀態(tài)、訂單數(shù)據，定期向管理層提交分析報告與改進建議

職位類別： 外貿業(yè)務員/外貿專員/助理

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