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工作職責(zé)

一、掌控市場(chǎng)情況

1. 熟悉所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)情況

2. 應(yīng)用分析工具，對(duì)產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確優(yōu)劣勢(shì)分析

3. 有計(jì)劃有目的的高效的客戶(hù)拜訪(fǎng)



二、推介公司產(chǎn)品

1. 通過(guò)相關(guān)的技術(shù)背景,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及豐富的產(chǎn)品知識(shí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通

2. 熟悉公司全部的產(chǎn)品及選型樣本/能夠協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)選型及轉(zhuǎn)換



三、拓展公司業(yè)務(wù)

1. 通過(guò)全面的競(jìng)爭(zhēng)分析,準(zhǔn)確地確定目標(biāo),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通,并取得突出的成果

2. 推廣新產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)并取得良好的業(yè)績(jī)



四、管理客戶(hù)和交貨期

1. 所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)構(gòu)成的多樣性/客戶(hù)的數(shù)量

2. 客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)的滿(mǎn)意度

3. 信用客戶(hù)回款管理

4. 訂單預(yù)測(cè)

5 充分利用公司的資源確保交貨期的手段和效果。



五、管控銷(xiāo)售價(jià)格

1. 遵循公司的價(jià)格體系,折扣策略

2. 在不丟訂單的基礎(chǔ)上保證公司利益的最大化

3. 對(duì)公司發(fā)布保護(hù)的項(xiàng)目及詢(xún)價(jià)不肆意報(bào)價(jià)



六、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1. 積極主動(dòng)配合客戶(hù)以及公司內(nèi)部各部門(mén)之間的合作。

2. 在本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，積極參與各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)借鑒



七、負(fù)責(zé)計(jì)劃及有效實(shí)施

1. 工作計(jì)劃性及實(shí)施效果

2. 工作報(bào)告的質(zhì)量

3. 工作報(bào)告的及時(shí)性



任職資格



具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程、機(jī)械類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科/本科學(xué)歷；

2年或以上機(jī)械行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn), 液壓行業(yè)優(yōu)先；

具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀(guān)豁達(dá)，富有開(kāi)拓精神

較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

能夠熟練應(yīng)用相關(guān)分析，具有較強(qiáng)的分析能力

能適應(yīng)經(jīng)常性出差

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售代表/客戶(hù)經(jīng)理/銷(xiāo)售工程師

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